Oggi ti parlo di alcune regole basilari, che devi assolutamente conoscere se vuoi intraprendere un business online di successo.
Devi sapere che la maggior parte delle attività online naufraga, perché
non tiene in considerazione alcuni step a dir poco fondamentali.
Magari
i loro fondatori pensavano (o meglio: si illudevano) di aver tenuto in
considerazione tutti gli aspetti, ma successivamente si trovano delle
falle rovinose, spesso quando è ormai troppo tardi!
Ecco quindi, qui di seguito, una serie di cose che non ti puoi assolutamente permettere di trascurare, se vuoi davvero creare un business online solido, redditizio e duraturo…
=> Trovare idee valide
Quando si vuole avviare un business online (e anche offline), si deve prima di tutto trovare un’idea vincente o, per lo meno, che non sia campata totalmente per aria e che abbia quindi un minimo di possibilità di successo.
Molti
invece si lanciano pensando che la propria idea sia buona, magari
perché ritengono che sia utile alla clientela (e alla resa dei conti
questa cosa potrebbe anche essere vera), ma poi si accorgono che nessuno
se la fila…
Esistono diverse strategie che gli
imprenditori online e i web marketersadottano, per controllare se
un’idea abbia delle reali potenzialità commerciali:
- Per prima cosa controllano se qualcun altro l’ha già realizzata, facendo delle ricerche approfondite su internet sfruttando i motori di ricerca come Google.
- Se trovi altre attività simili al business online che vorresti realizzare, allora inizia a monitorarle.
Cerca di farti un’idea su quanti visitatoti ha il sito in questione,
l’opinione che la gente ha dei prodotti e servizi forniti da loro,
eccetera.
- Fai la prova ad acquistare
qualcosa o, in ogni caso, a saggiare la loro professionalità. Dai loro
errori potresti ottenere l’arma vincente per il tuo futuro business
online…
- Controllare se sviluppano un fatturato adeguato è più complicato. Tuttavia, puoi sempre domandare su siti specifici o siti generalisti se qualcuno si è trovato bene con i loro prodotti/servizi. In base a quanti rispondono (a prescindere da ciò che dicono), potresti farti un’idea della penetrazione di mercato.
- Se invece nessuno ha un business simile a quello che hai in mente tu, forse devi farti qualche domanda in più. Come mai nessuno ha intavolato un’attività di questo tipo? Forse è possibile che ciò che hai in mente non sia facilmente vendibile online?
- Alcuni blog e forum di settore (come questo ad esempio), dove magari puoi porre qualche domanda, potrebbero fare al caso tuo. Ovvio che non spiegherai il tuo business online per filo e per segno (altrimenti qualcuno potrebbe rubarti l’idea), tuttavia nessuno ti impedisce di chiedere se una certe nicchia di mercato potrebbe avere un futuro economico online…
- Trovata una valida idea, una cosa molto buona che potresti fare è quella di inizierai a fare il business plan necessario a mettere in opera il tuo futuro business online.
=> Evitare gli errori di comunicazione
In teoria, potresti avere un’idea vincente buona quanto ti pare, ma poi se non sai come convincere la gente a comprare non andrai molto lontano.
Per fare ciò devi sicuramente prepararti nel campo della comunicazione persuasiva, ottenendo doti di copywriter.
Se non hai il tempo per farlo, o non pensi di averne le capacità,
allora affida questo compito a un professionista del settore.
Non fare l’errore di molti imprenditori che,
quando si tratta di spendere soldi per professionisti esterni alla loro
organizzazione, diventano tirchissimi. Investire un po’ di denaro, per
farti fare la pagina di vendita di un singolo prodotto, può essere la
differenza tra guadagnare con internet o fallire!
Se
devi vendere 10 prodotti/servizi, per fare un sito come si deve, con
pagine di vendita ad alta conversione, potresti dover investire dei
soldi (non moltissimi comunque) e questo è ovvio. Spendili, oppure impara il mestiere in prima persona (francamente, te lo consiglio!)
=> Vendere ciò che vuole la gente!
Non
fare l’errore più comune di tutti gli imprenditori dilettanti: vendere
solo ciò che serve alla gente. NO! Non funziona così. La verità è che la gente compra ciò che vuole e, molto spesso, “ciò che vuole” non coincide affatto con “ciò che gli serve”.
Ti
sarà capitato, sicuramente, di conoscere persone che non sono in grado
di superare un esame universitario. Queste persone, se si bloccano per
molto tempo appresso quell’esame, dovranno a un certo punto prendere le
redini del problema in mano e trovare un modo per superare l’esame!
La
soluzione più logica sarebbe comprare un altro libro di testo che,
magari, spiega quei concetti in modo migliore, oppure trovare un corso
apposito.
Invece la maggior parte si affiderà ad
aziende come CEPU che ti preparano in modo mirato a superare l’esame
anche se poi, in questa maniera, si imparerà ben poco di quella materia.
Lo
sbaglio che fanno gli imprenditori alle prime armi invece è proprio
quello di vendergli un libro, o un corso che gli permetta di imparare di
più e metterlo in condizione di superare quell’esame. Quello che cerca
lo studente è invece un modo, il più veloce e “indolore” possibile, per
superare l’esame!
…Questo spiega il successo commerciale di CEPU, Universitalia, o del libro “30 e lode senza studiare”. Fai tesoro di quanto ho appena detto, perché il mercato – che tu lo voglia o no – funziona esattamente in QUESTO modo.
=> Fare soldi
Tieni
sempre presente che stai avviando un business online per guadagnare
soldi! Non puoi immaginare quante volte gli imprenditori si perdono in
cose del tutto secondarie, tralasciando il vero scopo finale.
Magari
vedi siti che curano in maniera maniacale la grafica e 1.000 altri
orpelli, ma poi dimenticano totalmente di creare pagine di vendita
ottimizzate e ad alta conversione (insomma che vendano BENE).
Fare i soldi nella vita è una cosa che non capita così per caso.
Pertanto, devi coordinarti bene online con lo scopo finale che hai in
mente. La gente comune confonde, molto spesso, gli scopi con gli
obiettivi: fare un prodotto o un servizio che soddisfi la gente è un
obiettivo. Lo scopo invece è fare soldi!
In pratica
gli obiettivi sono le tappe intermedie che servono a raggiungere lo
scopo finale, così come le battaglie sono le tappe intermedie che
servono a vincere una guerra…
Ovviamente ci sarebbe tantissimo altro da dire ma, se vuoi intraprendere un business online di successo, allora inizia a prendere in seria considerazione tutti i consigli che ti ho dato. Quando si tratta di soldi, il dilettantismo o andare allo sbaraglio porta sempre all’insuccesso commerciale.
F o n t e : guadagnareonlineitalia.it
