Ormai è da diversi anni che, anche in Italia, guadagnare con il network marketing
è diventato uno dei metodi che si sentono nominare, sempre più
frequentemente, quando si parla dei vari sistemi che è possibile
utilizzare per guadagnare con internet.
Ma che cosa è il network marketing, conosciuto anche con il nome di multi level marketing? Vediamo di darne una breve definizione, in quanto c’è davvero parecchia confusione a tal riguardo.
Il network marketing è, in pratica, un sistema di vendita di prodotti e servizi basato su una rete di venditori ognuno dei quali ha la possibilità di creare, a sua volta, una propria rete di vendite senza dover investire ingenti capitali.
Volendo citare le aziende più famose che utilizzano questo sistema di
vendita e distribuzione, è impossibile non ricordare almeno queste: Amway, Herbalife, Avon, Xango, eccetera.
Ora,
devi sapere che alcune di queste aziende sono sul mercato da decenni.
Insomma: da molto prima della nascita di internet. Pertanto il discorso
di guadagnare col network marketing non è che nasce grazie al web,
perché si tratta di una tipologia di business per certi versi “vecchia”
che funzionava da molto tempo anche senza internet.
Forse ti starai chiedendo cosa c’entra, quindi, il network marketing con un sito dedicato ai metodi per guadagnare con internet. C’entra perché, in questi ultimi anni, si è visto un cambiamento del modo di lavorare del multi level marketing che, in maniera netta e decisa, è migrato sempre più dall’offline all’online…
Prima
di continuare, facciamo un passo indietro. Devi sapere che in questo
sistema di distribuzione ad avere la parte del leone non è tanto il
discorso della vendita del prodotto/servzio, che in ogni caso c’è ed ha
la sua importanza fondamentale, ma il reclutamento continuo di
venditori/distributori (detti networkers) i quali, a loro volta,
recluteranno nuovi venditori/distributori e così via…
Quanto
appena descritto è l’essenza su cui si basa il network marketing,
rispetto ai comuni sistemi di vendita. In pratica: mentre in questi
ultimi guadagni commissioni soltanto sulle vendite che sono state
generate direttamente da te, nel multi level marketing invece puoi
guadagnare sostanziose percentuali anche sul fatturato complessivo generato dalla tua rete di networkers.
Il network marketing può essere fatto rientrare, a ragione, in tutti quei sistemi che si basano sul marketing piramidale tuttavia, a differenza di alcuni modelli illegali come la catena di Sant’Antonio o lo Schema di Ponzi, il reddito in questo caso deriva non dall’arruolamento “puro e semplice” di nuove persone all’interno del sistema, ma dal volume di vendite che i vari incaricati riescono a generare.
Quanto
appena detto è di fondamentale importanza, poiché spesso vi è molta
confusione tra i sistemi legali (come il network marketing) basati sul
marketing piramidale e quelli che invece vengono perseguiti dalla legge
perché ritenuti, almeno qui in Italia, totalmente illegali.
Vediamo
ora quali sono, normalmente, gli step necessari per portare a casa un
reddito grazie al network marketing e, inoltre, alcuni punti critici di
questo sistema di business:
- In genere è
difficile che ci si vada a “candidare” spontaneamente all’interno di
un’azienda dedita al multi level marketing. La prassi normale è che sia
quasi sempre un tuo amico o conoscente che ti contatta, dicendoti che
vuole farti scoprire una buona opportunità di guadagno senza investire…
- La “scalata” della gerarchia è libera e viene conseguita in base ai tuoi effettivi risultati (in pratica: i fatturati generati).
- Teoricamente,
puoi salire di grado fino a diventare tu stesso uno dei “grandi capi”.
Tuttavia, considera che non si fa mai una vera scalata gerarchica ma,
semplicemente, allarghi la base della tua struttura di vendita grazie all’arruolamento di altri venditori/distributori.
- Questo significa che, se da incaricato semplice vuoi diventare “advisor” (gestore di un gruppetto), devi reclutare a tua volta degli agenti. E’ anche il motivo per il quale il conoscente ha reclutato te!
- Salire di grado permette di avere una provvigione dei prodotti che vendi più elevata e, inoltre, ti permette di guadagnare la overhead (maggiorazione) sulle provvigioni dei “tuoi” agenti.
Esempio pratico: se tu guadagni il 25% e i tuoi agenti il 20%, tu
guadagnerai anche un plus del 5% sui prodotti/servizi che venderanno i
tuoi agenti.
- Se riesci a salire di 3 o 4
gradini la gerarchia i tuoi guadagni si impennano ma, di conseguenza, la
tua struttura deve diventare bella grossa. Se consideri che ogni
livello ha bisogno di almeno 3 networkers, per essere al quarto gradino
ti occorrono non meno di una cinquantina di agenti di vario livello…
- Se ognuno che entra volesse, a sua volta, fare davvero carriera occorrerebbe un numero tale di agenti da superare la popolazione umana! In pratica, salvo rare eccezioni, solo chi entra all’inizio può ambire a stare davvero in alto. Gli altri si accontenteranno, al massimo, di uno o due step di carriera (se proprio ci sanno fare).
- Potresti ovviamente reclutare un centinaio di agenti ma, più passa il tempo più il prodotto è venduto è più si va in saturazione di interessati a venderlo…
A
causa delle considerazioni appena fatte, derivano anche i tipici
comportamenti e modi di fare (a volte anche un po’ pesanti) che
caratterizzano moltissimi distributori che cercano di guadagnare con il
network marketing:
- Il tuo diretto superiore (detto in gergo “sponsor”) ti spronerà a fare una lista di persone che dovrai contattare per reclutarle all’interno del network, e/o vendere il prodotto o il servizio.
- Fai
tutte le chiamate e alla fine, spesso dopo varie insistenze, effettui
qualche vendita e magari trovi anche qualche altro incaricato da
iscrivere sotto di te.
- Tuttavia, dopo aver esaurito la tua lista di contatti, avrai collezionato parecchi “ci devo pensare” e troverai sempre più difficile andare avanti in questo business…
- Il
tuo sponsor si preoccuperà per il tuoi scarsi risultati e ti dirà di
volerti aiutare (il fatto che, aiutandoti, aiuta se stesso è solo una
“coincidenza”). Detto questo, al 100% ti inviterà “obbligatoriamente” a un meeting in cui viene il mega direttore.
- Vai
al meeting e trovi tantissimi altri venditori che magari, un po’ come
te, non battono chiodo da settimane. Uno degli advisor sussurra ad un
suo agente che forse viene il signor XY, che guadagna un milione di euro
al mese e che insegnerà a tutti come fare.
- A
una ventina di minuti dalla fine del meeting durato 6 ore, dove ti
hanno esaltato al massimo, spunta fuori XY che si prende il suo
tripudio. Spesso è uno che è entrato tra i primissimi nella struttura e quindi guadagna tanto, perché ha centinaia di agenti sottoposti…
- Esci dal meeting gasato e caricato come una molla e inizi a martellare tutti quelli che ti avevano detto “ci devo pensare”. La cosa che vieni subito a scoprire è che quella era una frase elegante per dire “non mi interessa, ma non volevo mandarti a quel paese per non farti rimanere male.”
- Inizi
a incontrare anche gente palesemente fuori target col prodotto, nella
speranza che magari a una persona single che vive in una camera in
affitto possa interessare una caldaia per stirare…
- Corri
dal tuo sponsor riferendo la cattiva notizia e lui ti fa presente che
non ti serve vendere per forza ma, visto il tuo particolare caso di
persona con zero rapporti sociali, puoi comunque reclutare altra gente e guadagnare su quest’ultimi.
- E così rinizia la spasmodica ricerca di agenti fino a quando non ne trovi uno con cui tu stesso rinizierai tutto il ciclo, sopra citato, del network marketing…
Con
quello che ho detto non ti sto sconsigliando di fare l’agente, né ti
sto dicendo che non si guadagna con questo sistema. Voglio solo farti
notare che, se vuoi davvero guadagnare con il network marketing, allora
non è così facile come spesso te la dipingono e che, soprattutto, dovrai lavorare in modo professionale e dedicarci tempo ed energie!
…Altrimenti
farai la fine della stragrande maggioranza di tutti quelli che ci
provano: non solo non guadagnerai un centesimo, ma perderai anche tempo e
denaro!
Inoltre, non dare retta a tutti quelli che
ti dicono che nel network marketing non devi vendere. Si tratta solo di
una sporca bugia! E te la dicono perché SANNO che il 99% della gente
detesta vendere e quindi, nascondendoti la verità, sperano di
“arruolarti” più facilmente.
In realtà, è proprio il NON essere capaci di vendere che determina il fallimento delle persone
che provano a guadagnare col network marketing! Inoltre mettiti in
testa che, se vuoi guadagnare veramente, allora dovrai essere un bravo
leader del tuo gruppo che sappia formare e impartire i giusti insegnamenti.
Intanto
non dare ascolto a nessuno dei tuoi superiori all’interno del network.
Loro non sono i tuoi superiori perché hanno titoli di studio più alti, o
perché sono eccellenti venditori: sono tuoi superiori solo perché hanno
reclutato te!
Secondariamente, fai questo lavoro
come se volessi fare politica. Mi spiego meglio: è perfettamente inutile
che ti butti a capofitto nel network marketing, se non hai una lista di
conoscenze pari a quelle che servono per diventare consigliere in un
comune di medie dimensioni.
Con 30 amicizie non vai
lontano. Ti occorre almeno la lista di conoscenze di un PR, altrimenti
non hai massa critica per iniziare. Inoltre, non basta nemmeno conoscere
tante persone se, per qualsiasi motivo, non hai un ascendente su di loro! Conoscere 5.000 persone che non ti cagano manco di striscio non serve a niente.
Il prodotto che devi vendere deve essere in target con le tue conoscenze.
Se conosci solo degli squattrinati, allora è inutile che ti butti in un
network bancario. Se conosci per lo più casalinghe, forse è il caso di
vendere un prodotto per casalinghe e non un integratore di vitamine per
atleti…
I tuoi superiori ti spingeranno a far
aumentare il più possibile il tuo gruppo reclutando cani e porci per
aumentare il loro grado, ma tu avrai solo le rogne di stare appresso a gente che non otterrà risultati. Pertanto:
non perdere tempo con gente che entra nella struttura e non ha i
requisiti che ti ho enunciato, perché tanto non farà strada!
Detto
questo, oggi il network marketing sta puntando moltissimo al web.
Niente di che, semplicemente ci sono in internet delle aziende che hanno
un sistema di ecommerce che gestisce tutto il discorso delle vendite e che ti permette di reclutare altri venditori anche online…
…Dove,
in teoria, potresti creare un blog o un sito che attiri molti
navigatori potenzialmente interessati al tuo network. Tuttavia, tra il
dire e il fare, c’è di mezzo il fatto che:
- Anche se non è difficile, in ogni caso occorrono un minimo di conoscenze tecniche ed esperienza per creare una presenza online dignitosa e interessante (prima regola d’oro: nessuno è interessato a leggere un sito che è pieno solo di banner e di pubblicità!).
- I visitatori sul tuo sito non ce li porterà lo Spirito Santo! Al contrario di ciò che credono molti ingenui e poco informati, non è che basta aprire un sito per vedere orde di persone che si riverseranno al suo interno. Insomma: devi sapere cosa fare per portare visitatori nel tuo sito, e questa seconda cosa è MOLTO più difficile e complessa della prima e richiede tempo, lavoro e in certi casi anche soldi da investire in pubblicità.
Proprio per questi
motivi, la stragrande maggioranza delle persone che si dedicano al multi
level marketing e cercano di usare internet per vendere i loro
prodotti, o reclutare nuovi incaricati, cosa finiscono per fare? Spammano su Facebook con ZERO risultati ed enorme fastidio di chi riceve lo spam!
Volendo
tirare le somme: guadagnare con il network marketing è sicuramente
possibile ma richiede tempo, energie, passione e soprattutto
professionalità e voglia di fare. Se vuoi leggere ulteriori (ottime!)
informazioni a tal riguardo, allora ti segnalo questo interessantissimo articolo.
La
mia opinione? Se sei uno che inizia da zero e che è interessato a
crearsi un reddito guadagnando online, allora il multilevel marketing
NON è assolutamente il sistema migliore! Piuttosto, rivolgi la tua
attenzione ad altri metodi per fare soldi online come, ad esempio, gli infoprodotti.
…Perché?
Perché sono sistemi nati proprio per guadagnare su internet e ti
permettono buoni ritorni economici automatici, o semi automatici, con
molto meno sbattimento e meno rogne rispetto ai comuni sistemi
utilizzare per guadagnare con il multi level marketing. A te la scelta!
F o n t e : guadagnareonlineitalia.it
